CAPITULO V
¡EL NEGOCIO DEL SIGLO!
LA MAQUINA DE HACER HELADO SUAVE
Hace tiempo observé en una tienda
una máquina que procesaba helado soft; es ése rico helado del que te dan un
cono del tamaño de una montaña y además es sorprendentemente barato ¡la
combinación perfecta! Parado allí me apeteció comprar un helado y mientras me
lo servían pude percatarme de que la máquina tenía un letrero promocionando su
venta así que me interesé por saber más sobre el asunto. La chica que atendía
la máquina me dio el teléfono de su propietaria, a la cual inmediatamente llamé y averigüé todo lo que pude sobre el equipo.
Mientras más indagaba más saboreaba yo ese jugoso negocio en ciernes.
Sabía quién era la dueña, el precio me
parecía razonable, conocía las razones por las cuales ella estaba vendiendo la
máquina y a quién se la había comprado ella. Indagué por el mantenimiento del
equipo, la materia prima que usaba, quién la vendía y su precio. Igualmente
hice un análisis de costos y me di cuenta que se traba de un muy buen negocio. Así
que, después de buscar un socio (mi hermana mayor) cosa complemente atípica en
mí, esto para disminuir cualquier
posible riesgo, María y yo decidimos comprar el aparato.
Al parecer había hecho todo lo que había
que hacer, y a mi juicio había ido incluso más allá, pues pensaba haber
realizado todos los arreglos y tomar todas las precauciones para arrancar el
negocio. Hasta aquí todo marchó muy bien.
¨SI SE TE DESINFLA UN NEUMATICO, SOLO DEBES PONERLE LA
LLANTA DE REPUESTO, ¡Y YA!¨
¡Ojala fuera tan simple! Pero la verdad es
que, es un poco más complicado que eso.
Lo que realmente pasa cuando le estalla
una llanta, en un escenario ideal donde tiene a la mano las cosas básicas, esto
es:
1-
La llave de ruedas,
2-
El gato hidráulico,
3-
Y el neumático de repuesto debidamente inflado.
Entonces sabrá, que debe aparcarse
en un lugar seguro, no sea que algún conductor desprevenido le mande al
hospital — ¡en el mejor de los casos!—, luego debe bajarse el auto, ir al baúl
de su vehículo y sacar todas las cosas que hemos mencionado. Debe además, para
elevar el carro, colocar el gato hidráulico en el lugar apropiado porque si no
lo hace puede o averiar el vehículo o incluso ocasionarse serias lesiones si el
auto pierde la estabilidad. A seguidas
debe aflojar el neumático averiado siguiendo un patrón de desajuste de las
tuercas que lo fijan al aro del vehículo, porque si no, el neumático no sale;
una vez ha quitado la llanta, debe, con mucho cuidado, colocar el neumático de
repuesto y volver a colocar las tuercas en el orden y la secuencia apropiada. Se
asegura de que quedó bien fijo, quita el gato hidráulico, recoge todas las
herramientas que usó y la llanta reemplazada.
Coloca el neumático nuevamente en el baúl, y, si hizo un buen trabajo, podrá
marcharse sin riesgo de haber colocado la llanta defectuosamente y tener un
aparatoso o tal vez mortal accidente.
He hecho este tedioso ejercicio para que
usted medite en la diferencia que hay entre pensar que se ha hecho algo, y
hacerlo. La distancia entre ambas cosas es abismal y entender esto punto y
tenerlo presente a la hora de tomar cualquier decisión que implique acción e
inversión de recursos hace también una diferencia del cielo a la tierra.
¡SI LO HUBIERAMOS SABIDO!
Así que, creyendo haber cubierto todas las
bases comenzamos a buscar alguna tienda donde colocar la máquina de hacer el helado
suave. En realidad no nos habíamos preocupado por ese detalle dando por
descontado que sería muy fácil de lograr, después de todo, las grandes tiendas
se pelean por alquilar espacios a otros negocios para cubrir sus costos fijos y
ganar dinero extra. ¡Pero vaya sorpresa! Descubrimos que en los negocios,
muchas veces los pequeños detalles, esos que por insignificantes subestimados,
pueden determinar el fin del negocio, aun antes de empezar. Pero,
desafortunadamente, no sabíamos eso.
Increíblemente hallar un lugar para
colocar la máquina de helado suave, resultó ser el primer gran escollo que
debimos superar. Lo sabio hubiera sido sondear cuánto cobraban las plazas
comerciales por colocar una máquina de estas, o indagar a quienes ya tenían una
funcionando, pero sencillamente no lo
hicimos. Había comprado la máquina por unos mil setecientos dólares, en
promedio las plazas comerciales me pedían unos quinientos treinta dólares de
renta. Lo que no sabía es que ninguna plaza estaba dispuesta a alquilar el
espacio para la maquina, a menos que también instalara un medidor de
electricidad solo para ella, esto se debía al alto consumo de la máquina, lo
cual, tampoco sabía. Nosotros dimos
por descontado que el alquiler incluiría el pago de electricidad, pero no era
así.
Hay marcas de vehículo que a uno le parecen
poco sonoras, claro está, hasta que usted compra un vehículo de esa marca y súbitamente,
por alguna mágica razón comienza a ver el bendito modelo de vehículo en cada
esquina de la ciudad. Algo similar pasó en nuestro caso. En muchísimas tiendas
ni siquiera tuve que preguntar por la máquina, al descubrir llegando a la entrada
de ellas que ya tenían una o dos en funcionamiento. Había entrado docenas de
veces por esas puertas, pero, como no me interesaba el asunto de las máquinas
de hacer helado suave, ni siquiera advertía que estaban ahí. En definitiva, dos
meses después de haber comprado el equipo, por fin encontré una plaza que me quiso
rentar espacio para el negocio a un precio razonable y con la “bendición”
adicional de que no tendría que sacar un contrato de electricidad solo para la máquina,
sino que el costo energético quedaba incluido en el contrato de arrendamiento.
Observe usted que según mi manera de
razonar las cosas había hecho todas las averiguaciones de lugar para tomar una
decisión edificada y objetiva. Sin
embargo, mi sentido común no fue lo suficientemente agudo para indagar lo necesario
y realizar todas las preguntas pertinentes antes de cerrar el negocio.
Instalamos la máquina,
contratamos a una empleada de medio tiempo, a la cual, tampoco habíamos previsto contratar, pues pensábamos que sería
suficiente con que mi esposa María atendiera el negocio. Pero no era así. ¡Y pensar que ahí no terminaba todo!
No bien pusimos el equipo a funcionar,
descubrimos que necesitaba un mantenimiento urgente, así que debimos llamar a
un técnico especialista en estas máquinas para que le diera el mantenimiento.
Pero, gracias al Dios Todopoderoso, después de tantos contratiempos e
imprevistos echamos el negocio a andar con muy buen pie, pues el primer mes de ventas,
fue realmente asombroso. En el mes de octubre de ese año, después de haber cubierto
el alquiler, la empleada, la materia prima, y todos los imprevistos, tuvimos
una ganancia cercana a los ochocientos dólares, y esa ganancia fue aumentando conforme fue llegando el mes de
diciembre. Al llegar diciembre, María y yo no podíamos estar más felices por la
decisión tomada, parecía que, por fin habíamos acertado en un buen negocio.
SI LA DESESPERACION
ES LA MADRE,
LA IGNORANCIA ES LA
PADRE DE TODOS LOS FRACASOS
Sin embargo, al llegar enero y
los siguientes meses del año el negocio comenzó a experimentar una dramática declive
en sus ingresos. Varios factores estaban incidiendo en este repentino cambio en
el negocio, y una vez más se debía a la falta de información y experiencia.
Al medir el éxito inicial del negocio no
estábamos considerando el impacto pasajero de la novedad. Como todos saben, los
seres humanos somos curiosos y nos encantan las cosas nuevas, igualmente, por alguna
divina razón a la gente le agrada solidarizarse con los negocios nuevos, si se tiene un producto al menos razonablemente agradable
la gente lo comprará para probar, para curiosear y hasta para darle un
espaldarazo. Por tanto, debe saber, que las primeras ventas de su negocio no
deben ser un parámetro fiable para determinar las proyecciones del mismo. La plaza no tenía ese servicio y todos los
clientes asiduos de la plaza querían tener la oportunidad de probar la nueva máquina
de helado soft. Añadido a ese aparente buen comienzo, estaba el hecho de que
instalamos el negocio justo en la época de mayores ingresos y mayor euforia por
comprar y gastar en lo que sea; la época de las compras de Navidad, y
justamente hasta esa época duró nuestra luna de miel. No bien llegó el nuevo año, ocurrió el efecto
contrario, la gente había gastado hasta el último peso, la máquina ya no era
una novedad y como si todo esto fuera poco, el equipo empezó a tener una
azarosa racha de averías. De de este modo, y después de aguantar unos seis
meses de solo reunir a duras penas el dinero suficiente para sufragar los
costos fijos, tuvimos que deshacernos de la máquina. Afortunadamente la pudimos
vender por un mejor precio del que la habíamos comprado.
Cuando me trasladé hasta la casa de mi hermana
para entregarle su parte del dinero el corazón lo llevaba derretido como cera. Eran
los últimos aletazos de mi más reciente fracaso ¿Dios, por qué lo permitiste si
pedí tu dirección con tanta insistencia? —Me recriminaba. Hice el saludo de
lugar y me acerqué a ella para darle la crónica del cierre del negocio y
entregarle su parte del dinero de la venta. La noté cariacontecida. Se mecía
arrítmicamente en la mecedora de mimbre. Hacía calor. En el Caribe siempre hace
un calor infernal, pero el evento tenía su propia atmósfera y su propia
temperatura. No estaba nervioso, ella no había perdido dinero. De hecho,
pensaba yo, le había hecho un favor dándole participación, pero, las cosas no
salieron como pensé. Así son las cosas, ¿y qué se le iba a hacer? Al
acercármele tomé el sobre manila que llevaba conmigo, sonó mucho mientras
sacaba el dinero, le comencé a contar los billetes, ella, intentó detenerme
¡Por Dios!, —me dijo, eso no es necesario. Pero yo ignoré sus palabras y continué la cuenta hasta que fue patente
para ambos que había llegado el fin. Entonces me encaró y me dio aquella mirada
compasiva, le temblaban los ojos y le brillaban como el titilar de una
estrella. Con la voz quebradiza me sermoneó maternalmente a través de una
metáfora condescendiente y mal lograda, mientras me sostenía la mano derecha
con una mano y me palmeaba con la otra: “manito lindo, —me dijo, pienso que,
tienes que tomarte un tiempo, tómate tu tiempo”.
En otras palabras, ya no inventes
tantas tonterías, para que no tengas más fracasos. Le dije que sí. No era un
buen momento para una arenga motivacional. Pero por dentro de mí, ese sí, era
un firme ¡No!
“Porque
siete veces cae el justo,
y
vuelve a levantarse; Mas los impíos caerán en el mal”.
Proverbios.
24:16.
CAPITULO VI
LA EXPERIENCIA ES UNA HABILIDAD APRENDIDA
LAS ESTRATEGIAS DEL ERROR DEVELADAS
Hay mucha gente que debería
esperar un tiempo prudente para decidir casarse. A algunas personas les vendría
bien pasar por un curso práctico,
inductivo y de inmersión antes del matrimonio. Hace algún tiempo elaboré un par
de talleres muy interesantes y retadores orientado a matrimonios en ciernes y a
catecúmenos. Pero me temo que no pocos quedarían decepcionados si después de
tomar el taller descubren que la recomendación que les daré es que no están
aptos para casarse o bautizarse. Incluso, en el caso de los matrimonios algunos
recibirán la recomendación de no casarse definitivamente. Admito que debe ser
muy difícil para dos personas que creen
ser el uno para el otro aceptar que realmente no están aptos para formar un
matrimonio al menos ligeramente viable y que pueda glorificar a Dios. Pero
igual de difícil es decirle a alguien motivado, seguro de sí mismo y apasionado
con un proyecto de inversión, que, a la luz de un análisis objetivo de su idea
de negocio y sus cualidades personales, su estructura de vida y las condiciones
del mercado, esa idea debe ser postergada o simplemente desestimada.
Nadie es un gurú infalible, de hecho no
hay gurús infalibles. Así que bien puede pasar que entre diez personas
evaluadas como no viables para un matrimonio
o negocio alguno termine siendo un éxito sonoro; pero recuerde, las excepciones
no desmienten sino que confirman la regla. Y ya que hay tanta consistencia en
el potencial fracaso de un negocio indudablemente que será muy inteligente
antes de arriesgar su dinero, sus relaciones y su salud física y mental, ¡la
paz! Que usted consulte con algún asesor financiero, o simplemente con personas
de su confianza, quienes tengan negocios que estén funcionando o incluso con
personas que hayan intentado poner un negocio y hayan fracasado, usted
aprenderá de ambos lados, porque cada lado de la experiencia es valiosa, de
hecho, no conozco ninguna historia de éxito que no tenga detrás un prontuario
de aprendizaje por fracaso. El éxito no revela sus secretos fácilmente, por
tanto comparta sus inquietudes de negocios con otros que están viniendo de
regreso habiendo transitado una avenida nueva para usted.
“DESEA AGREGAR ALGO MAS A SU ORDEN”
Seguro ha escuchado esta
pintoresca frase. Usted ya tomó una decisión, sabe bien lo que ha decidió
comprar, y ha presupuestado lo que quiere gastar. Pero, justo cuando usted ha
terminado de “descargar” su orden de compra, una linda joven, hablando
velozmente, mirándole fija a los ojos le dice “señor, deseagraegaralgomasasuorden”
si usted no responde rápidamente un firme ¡No! Puede estar casi seguro de que
terminará llevándose a casa una serie de productos que no tenía planes de
comprar y al día siguiente se estará preguntando en qué gastó el dinero el fin
de semana. Alguien dijo que un diplomático es una persona que ha sido entrenada
para mentir en nombre de su país. En forma parecida, el marketing, que se vale
de estudios psicológicos y sociológicos para entender las necesidades y
tendencias humanas, explota las debilidades intrínsecas de las personas para
conseguir que tomemos decisiones inconscientes que en algunos casos pueden perjudicarnos
seriamente.
Es así como los creadores de Pirámides
tienen a LA CONFUSION como arma predilecta de su arsenal. La vestimenta más
común de esa arma es bombardear a los mansos corderos que asisten a sus
reuniones con una gran cantidad de información “basura” información ociosa y
sin sentido, pero seguida de ciertos lapsos refrescando a los asistentes lo que
realmente estos quieren escuchar, veamos el esquema de Organo Gold por ejemplo:
1.- VENTAS
AL MENUDEO
Gana del 50% al 100% en reventas al menudeo
Como distribuidor mercantil independiente de ORGANO GOLD tu puedes revender los productos de manera directa o a través de tu pagina web personalizada.
Tus clientes Minoristas
. Eventos especiales
. Centros privados de salud
. Fiestas en casas
. Salones de Belleza
. Persona a persona
COMPRA AL MAYOREO REVENDE AL MENUDEO Y GANA HASTA EL 100% DE UTILIDAD
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BONOS DE INICIO RAPIDO POR PAQUETE
Paquete Bronce $1,950.00 Bonificación $195.00
Paquete Plata $4,550.00 Bonificación $845.00
Paquete Oro $14,000.00 Bonificación $1,790.00
3.- BONO DEL EQUIPO DUAL
Comienza a ganar dinero con solo dos inscritos.
uno del lado izquierdo y uno del lado derecho.
4.- BONO UNINIVEL - Mensual
Este es el corazón de tu ingreso de por vida!
Tu puedes ganar bonificaciones de las compras de productos generadas en tu organización comercial, hasta nueve niveles de profundidad.
5.- BONO DE IGUALACION UNINIVEL- Mensual
Puedes ganar hasta un 20% de Bono de Igualación sobre las bonificaciones de uninivel recibidos por los distribuidores recomendados personalmente e inscritos. Y además un 10% adicional, hasta 3 niveles de profundidad.
6.- BONO GENERACIONAL - Mensual
Puedes ganar bonificaciones de los consultores zafiro y superiores de tu organización comercial, hasta cuatro generaciones de profundidad.
Paquete Bronce $1,950.00 Bonificación $195.00
Paquete Plata $4,550.00 Bonificación $845.00
Paquete Oro $14,000.00 Bonificación $1,790.00
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6.- BONO GENERACIONAL - Mensual
Puedes ganar bonificaciones de los consultores zafiro y superiores de tu organización comercial, hasta cuatro generaciones de profundidad.
7.- BONO
GLOBAL- Trimestral
Puedes ganar el 3% del volumen bonificable uninivel mundial de Organo Gold.
Puedes ganar el 3% del volumen bonificable uninivel mundial de Organo Gold.
Note usted como en este corto texto, la
palabra BONO o su equivalente es
reiterada doce veces. Conste que esta es una presentación muy breve del plan de
negocio, para conocer a profundidad como funciona, o mejor dicho, qué cosa entraña
el programa completo de negocio y compensación de una compañía como Organo
Gold, usted es invitado a asistir a las reuniones que convocan sus adeptos, a
las cuales debe asistir bien desayunado, porque el alud de información aturde
hasta al más atento. Pero, más que entrenarle para aprender una habilidad para las
ventas, están alimentando su cerebro para despertar en usted un insaciable
deseo de ir hasta el infinito y más allá, le está entrenado la mente para una
codicia infinita; para una devoción al
dinero a las claras.
Le agradó la lectura de este parte del libro? Sí es así, o de alguna forma su vida ha sido impactada por su lectura, le invitamos a leer el libro completo o a regalar a algún amigo o familiar a quien le vendría bien la experiencia del autor y sus consejos, palabras de aliento y estímulo.
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